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重新定义企业竞争,在变化中应对变化

2020年07月29日 10:49

根据《中欧商业评论》的《清华、北大联合调研995家中小企业,如何穿越3个月的生死火线》的报道,账上现金余额能维持企业生存的时间,67.1%的企业可以维持2个月,85.01%的企业最多维持3个月,只有9.96%的企业能维持6个月以上。

时代的一粒灰,落在个人头上,就是一座山

2月3日,A股在春节假期后开市,沪深两股有3000多股近乎跌停,哀鸿遍野;2月6日,已经成立13年的知名IT培训机构“兄弟连教育”北京校区停止招生,员工全部遣散;2月9日北京“K歌之王”与全部员工、200多名员工解除劳动合同;2月10日,复工第一天,新潮传媒创始人兼CEO张继学宣布裁员500人自救.......经济的萧条,企业该如何自救?

企业如何提高风险能力——萧条是企业再发展的飞跃台

1、全员营销——让员工与企业成为风险共同体

全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,很多大型工业企业采用后取得了不凡的成效。即指企业对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等营销手段和因素进行有机组合,达到营销手段的整合性,实行整合营销。同时全体员工以市场和营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向开展工作,实现营销主体的整合性。

全员营销将企业与员工紧紧捆绑在一起,培养员工的荣誉意识,调动员工的财富渴求,企业的“孤军奋战”将变成“众志成城”,将给企业带来众多良性发展与变化:

n 企业以产品为中心向以市场为中心转化,生产贸易型向市场经营型跨越

n 企业的营销部门更加专业化,单一的广告轰炸策略向整合营销传播转化,实现各种营销手段优化组合的整合营销

n 企业整体组织实现市场化,活化了企业的整体潜能,全员营销迫使企业适应市场要求,解决员工的惰性和小农思维,以结果为导向,硬性考核与软性监督相辅相成,促进企业内部组织更新优化升级,

n 以市场为龙头,将带动企业内部快速向现代企业理念和制度靠近;同时能够降低企业生产成本和运营成本,内部服务社会化,便于制造企业向集团化发展。

2、彻底削减成本、控制利润——让企业紧紧抓住“现金流”

巴菲特在现金流上的最著名的评论是:“现金是氧气,99%的时间你不会注意它,直到它没有了。”抓现金流,是企业永恒的主题。在形势好的时候,有收入就有利润,但是在疫情的“寒冬”时期,市场竞争变化、环境资源变化,导致很多企业资金紧张,现金流遇到严峻的考验。面对这种极其特殊的疫情,企业将面临更为严重的挑战,现金流不够、经营效率不高的企业,将在严峻的市场形势面前率先出局。

那么,企业该如何抓紧现金流?

现金流最主要增量来源于净利润

要改善现金流,收入一定要尽可能增加,成本一定要尽可能控制,这样才能通过“剪刀差”来改善盈利。在现在这种情况下,仍然要想方设法挖掘增长空间,哪怕放弃一些毛利空间(比如降低、促销、买赠),也要增加收入。

一定要控制并尽可能减少应收帐款

净利润并非必然产生现金流,很大的原因就是销售收入中出现了较多的应收帐款,通俗的说,你收到的是一个“数字”而非“现金”。本身现金流就不太乐观的企业,必须更严格的管理,同时看是否能够与银行等金融机构进行合作,通过专业第三方进行信贷化处理。

彻底控制削减企业内部的成本、费用

成本、费用的节省是最直接改善利润、增加现金流的做法。企业内部要通过对各种成本、费用项的分析,不断加强成本率、费用率的控制,不断缓解经营压力。如企业可大力发展全民合伙人,放大员工的个体能力,降低企业用工成本和用工风险

重视库存管理

这个库存,不不只是自身的库存,还包括经销商的库存(哪怕是经销商买断的货物),甚至上游的库存(哪怕是下单才计数、由供应商负责的库存),因为最终这些价值链上的库存都会影响企业的经营。

不能通过应付账款的延长增加现金流

在能够与供应商达成共识的情况下,我们当然可以设定一定的应付帐期,但不可盲目、简单地延长应付帐期把压力传递给供应商,需要根据现实情况、双方的议价能力、供应商的合作情况进行安排。

3、构建良好的员工关系——搭建企业和员工之间的桥梁

员工关系以员工为中心,构建在人力资源管理的整体机制之下,通过绩效管理、薪酬管理等各种制度发挥作用,尤其是在疫情之下,唯有合力营造企业内部良好的员工关系,维系组织与员工、员工与员工之间正面的心理契约,才能够为企业的健康成长和持续发展提升提供有力保障。

如何构建良好的员工关系?

员工关系管理的核心是在企业和员工之间建立一种“沟通”、“信任”的关系。最根本是企业一把手真正的把员工当成自己人,把员工关系提升到一个绝对的高度,真正的重视员工关系,让员工真正的相信企业。和谐的员工关系是企业在发展做大做强时所必需的,和谐的员工关系最终能形成企业自身的一种他人无法复制的强大的竞争实力!

4、产业互联网——重新定义企业竞争,在变化中应对变化

疫情之下,从对国民经济发展的影响来看,产业互联网的意义要比消费互联网更为重大。企业借力互联网,应用大数据、云计算、人工智能等技术,传统企业可以更好地设计满足消费者需求的产品、更有效地组织生产、更快捷地实现产品的流通和销售,从整体上优化组织结构、提升生产效率。产业互联网模式将重新定义行业、产品、组织,也将重新定义竞争。企业只有在变化中应对变化。

在产业互联网时代,企业发展只有两个方向。

首先是平台化企业,在产业领域通过多种方式做大做强,贯通产业链上下游,提高效率,最终形成行业巨无霸。企业拥有足够的上下游资源,才能够打造产业互联网平台。

第二个选项是细分市场的“小而美”企业,聚焦打造产业链条上的精准一个小点,一个细分产品,占有大部分的市场份额,这样的企业在产业链整合过程中,将继续占据优势地位。

产业互联网时代的竞争,将是生态圈之间的竞争。企业发展也要有发展的眼光,不仅要从现在看,还要能站在十年后看趋势,用互联网技术来重新构造整个产业链条,了解用户,创新场景,赋能产业链上下游企业。

租客网全民合伙人,在智能化的供需配置器支持下,能够快速洞察不同用户群同类需求的特点及趋势,面向市场为8.3亿网民,以及14亿人口,可满足需求跨产业的要素融合市场,能够帮助企业整内部生产运营提供匹配的供给,借助互联能跨产业获取生产要素来更好地满足企业需求,降低企业用工成本及用工风险,让企业与员工两者成为共生共赢的关系。

太宰治说:先试再说吧!破局之后,亦有春天来到!

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租房合同范本

出租方(甲方):___________________身份证号码:______________________________________承租方(乙方):___________________身份证号码:______________________________________甲、乙双方就下列房屋的租赁达成如下协议:第一条房屋信息甲方房屋(以下简称该房屋)位于______________________________________;位于第________层,第二条房屋用途房屋用途为租赁住房。除双方另有约定外,乙方不得任意改变房屋用途。第三条租赁期限租赁期限自__________年______月______日至__________年______月______日止。第四条租金该房屋月租金为(人民币)_______千________百_______拾_______元整。租赁期间,如遇到国家有关政策调整,则按新政策规定调整租金标准;除此之外,出租方不得以任何理由任意调整租金。第五条付款方式乙方按(季)支付租金给甲方。第六条交付房屋期限甲方应于本合同生效之日起_______日内,将该房屋交付给____________.第七条甲方对房屋产权的承诺甲方保证在交易时该房屋没有产权纠纷;除补充协议另有约定外,有关按揭、抵押债务、税项及租金等,甲方均在交付房屋前办妥。交易后如有上述未清事项,由甲方承担全部责任,由此给乙方造成经济损失的,由甲方负责赔偿。第八条维修养护责任租赁期间,甲方对房屋及其附着设施每隔______个月检查、修缮一次,乙方应予积极协助,不得阻挠施工。正常的房屋大修理费用由甲方承担;日常的房屋维修费用由乙承担。因乙方管理使用不善造成房屋及其相连设备的损失和维修费用,由乙方承担并责任赔偿损失。租赁期间,防火安全,门前三包,综合治理及安全、保卫等工作,乙方应执行当地有关部门规定并承担全部责任和服从甲方监督检查。第九条关于房屋租赁期间的有关费用在房屋租赁期间,以下费用由乙方支付:1、水、电费;2、煤气费;3、供暖费;4、物业管理费;第十条房屋押金甲、乙双方自本合同签订之日起,由乙方支付甲方(相当于一个月房租的金额)作为押金。第十一条租赁期满1、租赁期满后,如乙方要求继续租赁,甲方则优先同意继续租赁;2、租赁期满后,如甲方未明确表示不续租的,则视为同意乙方继续承租;3、租赁期限内,如乙方明确表示不租的,应提前一个月告知甲方,甲方应退还乙方已支付的租房款及押金。第十二条违约责任租赁期间双方必须信守合同,任何一方违反本合同的规定,按年度须向对方交纳______个月租金作为违约金。第十三条因不可抗力原因导致该房屋毁损和造成损失的,双方互不承担责任。第十四条本合同未尽事项,由甲、乙双方另行议定,并签订补充协议。补充协议与本合同不一致的,以补充协议为准。第十五条本合同之附件均为本合同不可分割之一部分。本合同及其附件内,空格部分填写的文字与印刷文字具有同等效力。本合同及其附件和补充协议中未规定的事项,均遵照中华人民共和国有关法律、法规和政策执行。第十六条其他约定(一)出租方为已提供物品如下:(二)当前的水、电等表状况:第十七条本合同在履行中发生争议,由甲、乙双方协商解决。协商不成时,甲、乙双方可向人民法院起诉。第十八条本合同自甲、乙双方签字之日起生效,一式______份,甲、乙双方各执______份,具有同等效力,中介执______份备案。  甲方(签章):_____________乙方(签章):_____________  电话:______________________电话:______________________  __________年______月______日__________年______月______日

2020年08月20日 17:38

最前线 | 58同城委任独立财务、法律顾问评估私有化要约,尚未作出任何决定

58同城的私有化又了新进展。北京时间昨日晚间,美股开盘前,58同城发布公告称,董事会特别委员会为了评估和审议4月2日收到的初步非约束性收购建议书(即私有化要约),或公司可能采取的其他替代性战略选项,将聘请HoulihanLokey(中国)有限公司为其独立财务顾问,聘请Fenwick&WestLLP律师事务所为其法律顾问。同时,董事会表示,尚未就私有化要约或其他战略选项做出任何决定。这是自4月2日58同城宣布收到鸥翎投资(OceanLink)不具约束力的收购要约以来的第二个相关公告。此前4月20日,58同城宣布,其董事会成立了一个由两名独立董事组成的特别委员会,以评估和考虑上述私有化要约或公司可能采取的其他战略选项。周一美股收盘,58同城股价报51.88美元,涨幅为0.97%,表现弱于美股三大指数。58同城近期股价走势(图片来源:富途牛牛)36氪查询58同城股价近期走势发现,除宣布收到私有化要约的4月2日,58同城大涨12.98%、收于52.76美元外,近期58同城股价一直在50.27美元-53.37美元之间波动,期间波动幅度也小于美股大盘。截至发稿,彭博数据显示,58同城目前有13个“买入”评级,9个“持有”评级与0个“卖出”评级,12个月平均目标价为60.76美元。而鸥翎投资对58同城的私有化要约报价则是55美元。

2020年04月28日 11:08

强制启用https链接,firfox做出新规定,Chrome跟随

眼下网络安全越来越被重视,浏览器巨头们在不约而同的推进着网络安全,各具体将逐步淘汰不安全的http链接,紧接着Firfox将在76版本中引入HTTPS-only模式,同时这两家浏览器巨头还将默认禁止ftp协议。目前现状,你的网站没有https将会处处受阻。1、Firfox76Nightly版本中引入HTTPS-only模式这一模式的加入,表示Firfox将开启进入仅允许连接到HTTPS站点的时刻。如果一切进行顺利的话,Firefox接下来可能会在稳定版中面向所有用户推出该项功能。HTTPS-only模式启用后,Firefox会像以前一样加载HTTPS站点和资源。当检测到HTTP站点或资源时,浏览器将会使用HTTPS进行访问。如果成功,站点或资源就会被成功加载;反之,如果无法升级,那么站点或资源则将被阻止,从而可能导致站点无法访问或部分加载。升级时,Firefox还会向用户显示一条内容为“SecureConnectionFailed”错误的消息。我们来看看他们都做了些什么吧1、Firfox76Nightly版本中引入HTTPS-only模式这一模式的加入,表示Firfox将开启进入仅允许连接到HTTPS站点的时刻。如果一切进行顺利的话,Firefox接下来可能会在稳定版中面向所有用户推出该项功能。HTTPS-only模式启用后,Firefox会像以前一样加载HTTPS站点和资源。当检测到HTTP站点或资源时,浏览器将会使用HTTPS进行访问。对于运行Firefox76或更高版本的Firefox用户来说,可以通过以下方式在浏览器中激活新的HTTPS-only模式:在浏览器的地址栏中加载about:config使用顶部的搜索字段搜索dom.security.https_only_mode:将首选项设置为TRUE可在Firefox中启用HTTPS-only连接;将首选项设置为FALSE以允许所有连接(默认)。2、“https://”和“www”将在Chrome83中重返地址栏去年8月,谷歌开始在Chrome76版本中的URL栏隐藏了“www”子域和“https://”标识符,目前为止,它们都仍是默认隐藏状态。谷歌又在Chrome83Canary版本的Omnibox上下文菜单中提供了一个内置选项,可通过启用它来显示网页完整URL。具体操作方式如下:使用Chrome83Canary或更高版本;前往chrome://flags页面;加载chrome://flags/#omnibox-context-menu-show-full-urls;选择启用,然后重新启动浏览器;重新启动Chrome后,访问任意网站,在Omnibox中选择域,然后右键单击并选中“ShowURL”选项,最后单击网页上的任何其他区域以恢复URL的默认状态。3、Chrome下载防护升级逐步淘汰不安全的非HTTPS链接谷歌安全博客发文称,为了增强下载防护体验,Chrome浏览器将开始阻止非“安全超文本传输协议”的混合内容下载。作为去年宣布的一项计划的延续,Chrome将开始阻止“安全页面”上的所有“非安全子资源”的接触。鉴于不安全的文件下载会威胁到用户的安全与隐私,此事确实值得推进。4、Firfox77和Chrome将默认禁用FTP协议Chrome76开始不再支持FTP代理,Chrome80已经禁用FTP。Firefox61之后也不再网页中加载FTP资源,必须单独下载。2018年的时候,Firefox就加入了禁用FTP的选项,但一直默认关闭,而计划在今年6月份发布的Firefox77稳定版,将会首次开启默认禁用FTP。

2020年03月27日 00:48